发布日期：2025-03-18 04:53 点击次数：195
作家：傅一波情欲印象写真
在一线城市规画药店，真金白银的参预就包括：房钱、执业药师和营业员的东谈主工老本、装修和首批进药的用度。淌若是加盟连锁，还要加上品牌使用费、押金。
沿路算上，大纲目准备 30 万。
而要成为医保定点药店，需要熬上 3 — 6 个月的审核期。这个阶段，耗尽者来买药不可刷医保，只可私费。来的东谈主天然就少，店内收入也就少了，吃亏不免。按照店主的说法，拿到医保定点天赋之前，平均每月的吃亏大要在 2 万元傍边（包含东谈主职工资）。
要在这个阶段能赢利的，那一定是深谙药房规画之谈的老鸟。
比喻常用的布洛芬胶囊，国产的利润比入口的高不少，他们知谈该卖哪种；他们对气温变化敏锐，比如季节轮流，流感高发，亦然药房贸易红火的时节，他们天然知谈该上架什么药。
一家正准备开业的药店
长三角一家药店雇主穆木在接纳期间周报采访时戏谑了一下，"淌若思知谈什么贸易赢利，就望望大街上哪一类的门店最多。"
淌若不是这个原因，他我方无法剖析注解为安在他店的邻近 2 公里，有接近 20 家大小药店。
执行数字也照实佐证了他的感受。《四川不雅察》征引中康数据的统计，限度 2024 年上半年，我国已达 70.1 万家的药店领域，而这一数据在 2023 年底唯独 68.85 万家——这意味着，半年内世界新增 1.25 万家，平均每天约有 69 家药店开张。
那么问题来了，开药店确切赢利吗？
"传奇很挣钱"
穆木，1997 年出身于江浙，有个比他大 3 岁的姐姐，由于父母行医，他自小便混迹诊所。成年后，没考上好大学，失张冒势找了所大专，2021 年毕业留在上海作念地产中介。总之，那几年他混得不太好。
比拟于穆木，姐姐努力许多，进了卫校，之后进社区病院作念看管。不外，姐姐咫尺的日子也不好过，多样考察、评比，她要么轮不上，要么通不外。
姐弟俩终于在 2022 年末碰到了一个契机——亲戚准备盘出一家 130 平米的私东谈主药店，在苏州市区，天赋都全，能刷医保。附带半年房租，支属之间往返不到 12 万。
穆木盘算了一下，十分于半卖半送。更伏击的是，拿下药店，我方即是雇主。
为此，他挑升去了解过行情：一又友在 2022 年头用 30 万转让费拿下的一家药店，用了不到 3 个月收回本金；另一个以前在市中心开药店的亲戚，已毕了钞票解放，住进了乡下自建的三层别墅。
2022 年末，穆木应聘进了一家连锁药店作念营业员，再辅以一册《药店常用药指南》，三个月时刻，恶补医药常识，也学了一些药店的规画之谈。
到了 2023 年，时机熟识，他和姐姐向父母启齿借了启动资金，姐弟俩合股，开药店，当雇主。
穆木开店的一年多之后，魏涛在上海市区也开了一家连锁药店。
他算"二次创业"，此前的小药店因为拆迁被动关门，拿了补偿款，药店的医保天赋以 20 万元转让了。他发现当时候病院初始集采，不少东谈主初始囤入口药，药店能借此挣一笔。
趁着 50 多岁，手里有笔抵偿款和转让金，魏涛再搏一把。
慢性病患者自行采购的入口药 图源：受访者提供
对他来说，夫人在病院责任牢固，男儿如故成婚，我方再次创业，莫得黄雀伺蝉。
魏涛说，我方算是吃过药店红利的那一波东谈主。
大致 10 多年前，他拿到医保定点执照。当时候，"医保定点"是金字牌号。
非论是大病微恙，老东谈主民俗拿着一张医保卡走进药店，买药、买保健品透澈不看价钱就刷卡。逢年过节，老东谈主们还会来买多样补品礼盒，用来走亲访友。
魏涛算准这些老顾主思着医保卡刷的不是我方的钱，是以店里还搭配点米面粮油，以致还有纸巾等日化品。那会，老本价 50 元的东谈主参，就算销售价翻了好几倍，他都能玩忽倾销出去。
邻近五六个社区的东谈主流量，撑起了药店日均五千的活水。
昔时的教学让魏涛有了某种优胜感，认为过程阿谁年代的东谈主才知谈药店的运行设施，他说，"咫尺这帮小家伙，没教学，啥也不知谈就进（药店）来瞎混。"
他说的"小家伙"，有刚涉足药店的穆木，还有在广州开店周萍这一类东谈主。
周萍 34 岁，和"药"打交谈是在 2021 年 5 月傍边。当时候，全球出不了小区大门，她主动担起团长的职责，统筹打算，帮邻居们买蔬菜、买药，"忙得要死"。2022 年，她不甘在家带娃，就萌发了开药店的思法。
药店雇主的故事许多都是这样初始的：传奇很挣钱！
现实与理思
理思和现实一直被视为反义词。但在药店领域，这一结构可能会酿成"理思照进现实"。
穆木领先恍悟现实的宏大。
2023 年 4 月，穆木在苏州老城区的药店开业。药店周围的住户组成，执行上是药店盈利才略的环节身分之一。而他的药店粉饰范围是老年东谈主和外来的务工东谈主员。前者认熟脸，不熟悉的一律不进门，后者像候鸟，一年换一批情欲印象写真，留不住，也待不久。
尽管"医保定点"这个金字牌号空悬门外，但他的贸易依然不冷不热。
选址以外，还有欣然的影响。长三角的夏天跨度长。除了慢性病患以外，大浩繁到店的来宾买的都是像"藿香浩气水"这类药物，老本高、利润小，"卖价就 20 多块，赚个 2-3 块钱了不得。"
穆木认为我方有侠义精神。按他的话说，一个等闲伤风，60 块钱的药能治好，硬倾销 200-300 块的药，我方下不了手，况且这也留不住客。再说，他认为，有些贵的入口药，罢了和低廉的国产药没什么大分辩。
这种"侠义精神"一定进度上挽救了穆木的贸易。
熬过了半年，他药店贸易平缓牢固。社区的老来宾初始民俗他和姐姐的耐性与诚挚行状，有的老东谈主夸他的药经济实惠。哪怕明知谈有些药会贵上几块钱，也快活过来耗尽。
不外，要说药店能挣钱，不得不提的是地舆位置。
穆木的药店离最近的病院大要 15 分钟路程。一些节略的舛错去药店就能买药惩处，比起病院门诊抑或是急诊 2-3 小时的漫长恭候，靠谱的药店和药店雇主，更为省时省心。
他说，年青东谈主对价钱的敏锐度低，刷的亦然医保，基本无谓资料剖析注解就能成交。
病院急诊室内，正在列队就诊的患者
2023 年 9 月— 2024 年 2 月时期，他的日均活水能达到 2000 元— 3000 元，抛去各项老本，姐弟俩每月各能分到 1 万傍边。
穆木说："稳了"。
可对魏涛来说，他要得更多。因为他也曾听过一位区域加盟司理说过"作念得好的，一年详情回本了"。
于是，他给我方在上海市区的店铺设定方向——每天的活水 5000 元— 6000 元，这样才调有 2 万— 3 万的月收入。为此，他快活付出的不仅是我方守店的时刻，还快活找价钱更贵、但更会倾销的职工。
这套教学是魏涛多年习得的。他说，卖什么药，什么时刻卖什么，该怎样卖，摆什么位置，都有谨慎。
比如病院邻近几百米的药店，卖的一定是和病院对口的品种，像是医疗器械，或是打针类的冷链药物；针对社区，就要上通用药品，走大而全。
至于什么时刻卖什么药，用魏涛的话说，即是"合手风口"。比如流感高发期，他不错凭借我方的关系拿到缺货的入口速效药，诚然单价朝上 200 元每盒，但利润有 30 元 -40 元。
还有集采。
他说，汇注上闹得沸沸扬扬，其实许多东谈主没搞显然，什么是仿制药，什么是原研药。
近亲乱伦这对他来说是善事。阿谁阶段，病院分流来了一些在病院买不到药的病患，同期也有一些患者会强调要用入口的，原研的，"非论大病微恙，也非论有莫得必要"。
总之，按照魏涛的说法，相似的区位，会卖的和不会卖的，收入至少能差上一倍。
"你不要把药店作为药店。它就跟便利店一样，显眼位置摆的一定得是利润大的。卖给客户的，除了要治病，天然也要洽商利润。这骨子是一门贸易。"
药店变奏曲
成心润，就会有新的入局者，哪怕利润被摊薄。
穆木是从患者对他称号篡改上感受到压力的。2024 年 10 月之前，来店里买药的东谈主，基本上都称他姐弟俩为"医师"。这个词有魅力，一方面是患者对他们的尊重，另一方面也在请示穆木——不是贸易东谈主。
可那之后，叫"小穆"的频次初始变高。那阵子一位熟客拿着瓶空了的泻肚药来问价，穆木给出了 18 块的价钱。
"小穆，最近的药价怎样涨了啊，我女儿说大要是 10 块钱傍边，边上的药店好像只消 11、12 块。"
穆木尝试剖析注解，但自后他发现，这位就住在楼上的老东谈主付过钱之后，再也莫得出咫尺他的店里了。
访佛的情况越来越多，许多老东谈主初始谈起价钱。穆木少了"医师"的加持，那种信任感散失了，称号也酿成了小穆，但莫得加盟连锁的品牌加持，他也很无奈。
把柄《2023 年中国生物医药产业发展数据分析》，限度 2023 年 12 月底，我国生物医药出产与研发企业朝上 6.1 万家。药企之间会有不同的订价策略，而免不了价钱战和给不同平台的价差。
因为是单体私东谈主药店，穆木用的采购平台在价钱上毫无上风，时时的进货价钱浩繁会比加盟（连锁）店总公司的集采贵上 20%。
同期，在 2024 年暑假事后，邻近的连锁药店以及线上药店一下子冒了出来，"手机掀开舆图搜索‘药店’，清楚邻近 2 公里，就有快 20 家"。
穆木说，最要命的是，根柢无法避让这些竞争，只可靠运谈。
店里的贸易一落千丈，到了月末，姐弟俩的利润加起来不到 1 万。有时候，医保结算有延伸，流动资金就有崩溃的风险。这个风险一朝出现，就可能靠近拿不到药的窘境。
魏涛这个老江湖也感受到了压力。新药店开业之后，他用廉价的"滋养药品"铺满货架，再用原关筹划汇注和懂行的营业员，眩惑中老年顾主耗尽利润高的货物，熬过了央求医保定点的头六个月吃亏期。
别称患者正在用医保卡进行付费
到 2024 年暑假，魏涛初始修改策略，先禁止药店压货，不好卖的药，但作为药店要合适表率的药，标记性进一些。其次，是关于销售的提成给到 10%-20%，"哪怕是捐躯一定的利润，这亦然值得的"。
有时候他还会切身上阵。一次，销售在迎接一位伤风患者的时候，只拿出了利润唯独 10% 傍边的某某伤风灵，他向前让患者伸出舌头，一瞧，发现扁桃体发炎。在他的建议下，患者又拿了两盒消炎药和一瓶糖浆。
这样一来，购药总破耗 200 元高下，利润升到了 35% 傍边。
魏涛用执行举止告诉伴计，对待不同的东谈主要用不同的模式。比如老年东谈主，时时都会温雅我方的医保余额，要让他买一些"滋养药品"就得告诉他，医保内的积年账户得实时用，否则到时候只可用作入院用度。
对待年青东谈主，需要对病症有比较了了的剖析注解，除非对方提议具体的公司药名，否则也无谓拿出利润比较低的入口药，更无谓耗损时刻在一些补品上。
和穆木一样，魏涛十分敬重我方的口碑，不一样的是，他会规画我方的口碑。
魏涛有我方的老年聊天室—— 300 多东谈主微信群。他在内部不定时发一些和保健关联的视频、著述，全球有什么病症，他也会实时在群里反应，还会分析一些医疗话题。
比如本年 1 月中旬，群里东谈主说惦记说因为集采，进了病院配不到好的药，也惦记低廉的药吃了会激勉反作用。
正在病院药房内取药的患者
魏涛查了许多贵府，也问了我方的夫人。终末"了了"地向全球剖析注解了背后的不少疑问。
他在群里"剖析注解"："集采的主义是为了禁止用度。昔时医疗体系的压力很大，需要在保证质地的情况下开源节流，况兼集采针对的都是仿制药。那些原研药，也即是入口药，并莫得退出病院，国度会继承另一种叫作念‘国谈’的模式来进行，其实和集采透澈是两码事。"
关于药效，他"剖析注解"说，"仿制药发展的这样多年，哪怕是诸如好意思国这样的发挥国度，仿制药都占比 90%，它的药效有临床考试佐证，能达到原研药物的 80%-125%。而仿制药之是以存在，为的是‘要让扫数患者都看得起、看得上病’"。
群里都是上了年岁的东谈主，对他的"剖析注解"笃信不疑，尤其是对终末一句话感到坦然——尽管这句话的出处，是凯瑟琳在 2019 年的被译成华文的作品《仿制药的真相》。
凯瑟琳是好意思国的看望记者，她在书里说："那些优质仿制药带来的公道是谁也无法否定的。当仿制药具有理思的疗效 ( 许多仿制药也照实如斯 ) ，罢了就如同古迹；印度和其他国度出产的仿制药老本唯独专利药的一个零头，这赞助了发展中国度数百万东谈主的人命；仿制药关于咱们的医疗体系不可或缺。"
凯瑟琳强调的是："它们（仿制药）的品性对咱们扫数东谈主都至关伏击。"
天然，上述这些说法，在魏涛口中最终都会汇成最伏击的一句，"确切不行的时候，我的药店里详情也能拿到，请全球宽解。其他药的供应，也详情都一直有的。"
老街坊们采取信赖熟东谈主——与其去病院里扣问，是否能购买到入口的原研药，还不如径直去魏涛的药房里买。
有东谈主退出，有东谈主进场
执行上，魏涛的说法有失偏颇，或者说，存在许多失误的部分。
本年 2 月 9 日，医保、以及药监部门就对集采药品相干问题有过防御回话。这在国度药监局的网站上就能找到，内文示意，"药品集采策略从确立之初就饱读舞原研药与仿制药同台竞争，即使莫得中选，原研药也不会被拒接使用。集采药品的公约采购量为医疗机构报告需求量的 60%-80%，病院执行采购量达到相应领域即为完成采购公约，公约以外的部分，由医疗机构自主采取品牌，不错采取采购非中选原研药，这项策略是明确的，亦然一贯的。"
同期，《经济不雅察报》在《国度药品集采这几年》中说起，"第十批药品集采是唯独一次莫得外企中标的集采"。而在此前的集采中，均有入口原研药进入集采，举例原研企业拜耳的阿卡波糖片。
上海一位三甲病院的医师在接纳期间周报记者采访时示意，照实有部分入口原研药退出了医保的药品目次，其背后的原因相配复杂。
"一方面波及到大病分类，一方面是病院的统筹支付、禁止用度，还有背后的定量采购，也即是集采的空洞洽商。尽管存在着用仿制药药效不如原研药的情况，但在医学界有些情况很难界定，毕竟每个东谈主体关于药物的接纳度不一样，也有些病患之前一直用原研的药，换了之后，可能会有反当令刻。"
他说，不可单纯说 1 块钱的药，一定不如 10 块钱。这没稀有据和临床实验，谁也没法下判断。药价的老本核算也不是单纯的以原料价钱来判断的。
患者需私费在病院所购买的入口药品 图源：受访者提供
而另一位在二级病院的责任的医护东谈主员则向期间周报记者剖析注解，除了集采以外，病院照旧有 30% 傍边的自行采购权，但以原研抗生素类的药品为例，新规之下，每个医师每月都有浮动处方比重，淌若上半月开药方针用完毕，下半月就会少开或者不开。这或会导致派遣患者自行到药店买药的情况。
这让魏涛的药店在集采中收货红利。不外魏涛也坦诚地说，尽管原研药价钱贵，但利润却远不足仿制药来得高，比如阿莫西林，入口的利润唯独 20%，但等闲的能到 50%，或者更多。
靠着这样的贸易经，最多的一天，魏涛的活水达到过万元隔邻，暂时隔离淘汰，但新的危境总在发生，魏涛承认，有时候旧有的教学照实会失效。
一方面是，"药店确切太多了，线上药品价钱也太低了。"
他的反抗模式节略历害却灵验：用亲近的口气，在群里发语音，"全球尽可能不要去网上买药，因为在网上有可能会买到回流药，或是私运药"。魏涛刻意强调"尽可能""有可能"三个字，因为这能给东谈主信任感，至少他我方是这样思的。
在三家药店的样本中，各有各的采取：周萍在广州的药店贴上了转让的宣布，穆木还在对峙，但他认为嗅到了一点转机，"随机当不少东谈主初始用东谈主工智能会诊和开药之后，会有一些新的客群出现"。
魏涛照旧有些火暴。2 月中旬，他接到区域司理的电话，对方告诉他，在他的隔邻可能又有一家连锁药店。
"老魏，你要作念好准备。"
（为保护受访者隐讳情欲印象写真，文中东谈主物均为假名）